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瑞博国际客户端·满足30万女性,通过“小怪兽”建女性私密社群,做成人用品清流

发布日期:2020-01-08 14:27:37

瑞博国际客户端·满足30万女性,通过“小怪兽”建女性私密社群,做成人用品清流

瑞博国际客户端,- 文|小饭桌新媒体实习记者 李婧 -

- 编辑丨何斌 -

2017年3月6日,还在上班路上的刘博收到小怪兽获红点大奖的消息。

此前,从报名到托朋友人肉将产品代交到德国,整个过程只花了四天时间。这是蜜曰科技在继2月初获得if设计奖之后的第二个世界级设计大奖,但刘博并没有因此激动太多。

真正让刘博兴奋起来的,是手机里不断传来的祝贺消息,其中很多道贺者与他不过区区几面之缘。

那些贺信刘博都还留着,采访时一边将它们找出一边说,“我为什么收到这些消息会那么开心呢?因为我觉得人们的观念在发生变化,他们认可的不仅是我在做的事,更是自己的选择和价值观。”

蜜曰科技要做的,是通过研发“monster pub智能健康震蛋”,建立女性私密社群,来更多地关注女性愉悦体验,进而给整个成人玩具行业注入一股“清流”。目前蜜曰科技已有近30万用户。

刘博说,学艺术出身让他自带一种使命感,就是见不得丑陋的东西。

成人玩具行业在中国发展也不过二三十年时间,从藏于法律的灰色地带到被列入医疗器械范畴,再到2003年时归属到保健品领域,成为普通消费品。“人们越来越觉得这事不再新鲜,通过淘宝数据可以看到,每年消费额都指数增长。”

刘博早在2015年时就发现了成人玩具市场在观念升级和电商发展的条件下仍没有达到爆发增长的两个原因;一是大部分产品相对低级,二是没有挖掘出消费者潜在的健康需求和心理需求。

“所以我们就是要解决这两个问题。我们不光关注产品的形象和体验,我们也关注幕后的健康,不光关注生理健康,还关注心理健康。”

摒弃之前产品的仿真外观,小怪兽采用马卡龙配色的萌酷外形来吸引女性注意力。有“恶魔先生”、“哥斯拉大师”和“鲸鱼博士”三款不同形态产品,满足不同的用户需求。

同时,小怪兽使用食用级的液态硅胶,传感器和芯片皆来自于全球最大的供应商,并有合伙人宋波提供的国内第一个在成人玩具行业做全供应链的丽波工厂做生产支持。

该工厂除了马达、电池和基础的数据线、充电线、螺丝等以外,能独立完成生产成人玩具的所有工序和步骤。鉴于部分产品的马达和电池也需要做定制化,丽波科技计划在今年增设马达和电池工厂。

此外,小怪兽体内的温度传感器能够精确感知女性私处温度的变化,压力传感器能够检测女性私处的持久度和紧致度,配合app上的凯格尔训练,可以帮助女性强化自身机能。

“有些投资人说我们的商业模式太重,他们更愿意投轻的。但是我觉得我们是时候回归商业的本质,踏踏实实通过产品盈利了。这是一个被验证了很多年的商业逻辑。”

蜜曰的方向很清晰,就是瞄准成年女性这个人群的服务领域。第一步先做硬件,目的是筛选人群,第二步是把人群放到蜜曰的社区中去,到了第三步用户和品牌之间形成背书,用户会想要更多的服务,且不仅限于两性方面。硬件、社交、服务,这是蜜曰盈利模式的三个环节。

目前,蜜曰的工作重心仍在销售上。而对于销售方式,刘博有一套自己的看法,即“新人群-新媒体-新消费”。

所谓新人群,就是在知识观念上更新较早的女性。根据蜜曰提供的数据,目前小怪兽的用户主要分布在18-30岁,其中18到25岁占43%,26到39岁占27%。职业上大学生约占30%,白领约占30%,再剩下是个体职业者和文教职员等。蜜曰通过新媒体、lesdo和大姨吗等垂直社区去接触到这类新人群,并最终通过各大电商平台和自营来完成新消费。

今年蜜曰将有至少10个sku上线,重点解决消费者选择不足和硬件配置等问题。同时消费渠道会扩展到港澳台,以及东南亚和北美地区。除此之外,蜜曰还会将大量资金投入到品牌建设中。

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